同心逐梦 担当奋进
——时代置业公司浭阳新城项目七月份营销亮点综述
今年以来，为适应市场变化，时代置业公司浭阳新城项目营销团队时刻监控市场动态，对项目剩余产品进行实时分析，根据宏观政策、竞品变化、项目产品优劣势等及时进行政策制定。截至7月底，浭阳新城项目签约额同比增长60%，其中浭阳泰和府签约额同比增长120%。
每一个华丽的转身，背上都浸湿了汗水；每一双绽放的翅膀，背后都充满了破茧的艰辛。七月，浭阳新城项目营销团队继续研究如何更加贴合客户的需求，精准把握产品能力，懂得与客户相处之道，用真心和努力换取客户的认可。
挖掘无处不在的客户
“人人都要住房，客户无处不在。”对外，浭阳新都接待中心每日均有快递员、外卖员、环卫工人等户外工作者出入或路过，作为刚需楼盘，此类人群亦为目标客群。置业顾问在接待中心张贴海报、朋友圈宣传的同时，凡有户外工作者路过到访，均主动邀请、热情接待，树立央企大盘形象，增加客户认可度。对内，置业顾问丰富拓客手段、同步去化产品，针对浭阳新城经营商户多为商业租户、大多居住距离较近但对项目了解较少的情况，开展浭阳新城周边商业“路锥赠送”活动，通过免费赠送路锥添加商户微信，释放项目住宅及商业信息，增加客户对项目了解，并通过商户自有资源宣传，增加项目关注及意向度，促进到访转化。此外，浭阳新都接待中心适时开展新都观影季活动，项目全员转发观影海报，并结合浭阳新城各社区物业转发社区微信群，邀约新老业主到访，借机释放项目现有销售政策，促进老带新转化成交。通过活动的开展，七月赠送路锥146个，接待户外工作者8组，添加联系方式70组，到访观影客户68组。
采用适时有效的手段
七月，浭阳新城项目执行特惠房源及促销政策，推出20套特惠房源，总价立减5万元/套，购房即享1万抵5万车储优惠券或2万元家电礼品，抓住时机，结合产品，推行销售政策，达成有效去化。7月5日，浭阳乐郡车位正式销售，为提高工作效率，减少客户等待时间，确保“案场正常接待、车位正常销售、拓客照常进行”，置业顾问特于案场客服及物业人员处征用5辆电动车作为“工作专用车辆”，用于往返各工作地点。浭阳新城营销团队积极面对困难、努力找寻方法，为达成年度销售目标共同奋进。活动期间共计成交11套，其中特惠房源去化8套，促销政策去化3套；共计去化车位100个，实现签约额600万元。
坚持无时无刻的提升
“心往一处想，劲儿往一处使。”自七月起，浭阳新城项目营销团队坚持早计划、晚总结，随时沟通，随时考核。职能部门根据现有工作内容及案场情况，相互监督，相互配合，及时提出存在问题及解决建议；置业顾问要求时刻保持工作热情，熟知熟记浭阳新城所有剩余地块产品，对答如流，不浪费每一次询问，不错过每一个客户。为迎战时代置业公司首届辩论赛，同时检验置业顾问专业水平、知识储备与应变能力，浭阳新城项目如期举办销售辩论赛活动，辩题围绕“买期房好还是买现房好”展开，置业顾问针对产品特性及销售难点，充分锻炼语言表达能力、团队协作能力，丰富谈判话术，以拓宽销售思路，为销售赋能助力。
大城圆满，幸福兑现。浭阳新都二期项目即将迎来交付节点，项目营销团队将紧抓这一向市场、客户、业主再次展示中冶品牌与兑现力的时机，把“中冶口碑+提前交付+实景现房+多维配套”作为市场最有力的销售说辞，通过交付持续提升市场口碑，深化项目市场影响力，让交付成为项目销售的真正说服力，借势助力后续销售。
冀公网安备 13020802000107号