海外事业部市场部坚持以“新思路、新格局、新视野，开辟海外业务新局面”目标为指导，纵深推动业务转型升级，锚定国别深度纵深融入海外市场，国际人才培养机制见行见效，多措并举提升海外市场综合开发硬实力。

　　重塑组织架构，以市场布局服务发展大局

　　主动出击、抢抓机遇。全面构建纵横一体“整体强”的海外市场营销新体系，通过精细化管理运营、产业链营销方式，积能涌势，巩固盘活存量市场，拓展开发增量市场，以强有力的区域营销模式加快推进项目落地。

　　组建海外市场“11324”开发新格局，主要领导奔赴海外、靠前指挥，与业主形成良性沟通。以总经理+营销主管领导带头跑市场为基本前提，以营销部长+境外机构负责人统筹平台三大业务支撑及两大境外实体公司、四大境外办事处等业务机构为主要抓手，同时以承建俄罗斯铸造厂为契机，强链补链，联合行业设计院、设备供应商等产业链条优化产业链协作。

　　强化资源对接，以提高高端人脉开拓层级

　　优势对接，互利共赢。市场部进一步深化与外部单位交流合作、强化资源对接，推动更多项目加速落地，为海外业务高质量发展积蓄强劲动能。

　　市场部严格执行集团公司《大客户管理办法》，以月度为节点制定拜访计划，上报集团公司并销项完成。同时，通过拜访中冶国际、中国进出口银行、中非发展基金、河北省交通规划设计研究院等各类高端资源，探索合作共赢新契机，以国内资源对接推进国外项目开发，拓宽工作新思路，实现海外业务从“走出去”到“融进去”的蜕变，为海外业务高质量发展蓄足源头活水。

　　加强内培外引，以有效循环畅通成才路径

　　聚才引智，才尽其用。优化海外人才“选用育留”机制，做好海外人才引进、培养、考核、激励全周期管理，加强国际化人才梯队建设。

　　通过内外部招聘选拔一批优秀的市场营销人才投身于海外业务市场开拓中，通过周培训、月交流及内外部对标学习，进一步提高海外营销人员专业能力，打造一批拥有“一个专业特长、多个专业综合管理能力”的市场精英人才；主要领导带队参加行业全封闭式进修班，通过培训保障海外市场营销管理人员迅速掌握海外开发规律及重难点，积极发挥头雁作用，当好“领头羊”；每周参加国际化人才英语基础能力提升班，学习商务英语、专业英语等课程，促进语言能力与业务能力无缝对接；开办国际商务培训班，组织国际市场开发、项目投标、国际商务谈判、公共关系管理等专业培训，加强业务能力的提升，强化高层次国际化人才支撑。

　　完善体系制度，以科学管理强化组织效能

　　突出实绩，激发干劲。市场部持续深化体系制度改革，着力构建能上能下的管理体系和全覆盖的绩效考核体系，海外业务高质量发展基础得到夯实。

　　以效益为中心，突出业绩导向，通过制定的《市场营销费用和奖励管理办法》，进一步加大奖励制度，持续落实营销激励政策，树立“重赏之下必有勇夫、重金培养精兵冲锋陷阵”的营销积极氛围；各层级绩效考核全覆盖、结果全运用，通过《区域公司市场营销管理制度》及《办事处市场营销管理制度》完善各区域考核制度，通过日汇报、周调研、月例会、季考核、年奖罚，夯实营销人员主体责任，以“清单式管理、流程化推进、标准化考核”狠抓工作执行力，做大做强各境外实体公司及办事处。

　　海外事业部市场部将勇敢扛起转型升级的重任，坚定拓展海外市场，锻造过硬队伍、树立先锋标杆，在海外业务转型升级之路上行稳致远、走出精彩。