为提高区域营销能力，快速开拓营销工作局面，2020年9月8日，中国二十二冶集团有限公司成都分公司集中学习中冶集团营销视频会议精神。本次学习由成都分公司总经理郭鹏主持，成都分公司所有在蓉机关人员参与学习。

　　首先，成都分公司市场部部长郭亚东向大家介绍了中国二十二冶集团有限公司江苏分公司2020年上半年的营销工作情况。据郭亚东介绍，江苏分公司目前共有员工60人，2020年上半年，共完成营销额11亿元，其工作亮点在于细分重点区域，创新采取了“3＋N”的营销管理模式。郭鹏在学习中表示，对比江苏公司，成都公司人员配置、建章立制等基础工作还有待提升。“我们成都公司市场部人员数量较少，这虽然不一定是我们和江苏分公司存在差距的根本原因，但是也有一定借鉴意义，接下来我们要加快解决人员配置问题。”

　　随后，成都分公司领导谢立波介绍了中冶南方公司2020年上半年的市场营销情况。“最值得一提的是，新冠肺炎疫情期间，在工作开展十分困难的情况下，中冶南方还签下了好几个大单，如金银潭医院供氧项目、湖北省委党校方舱医院医废处置项目等，这是相当不容易的。”谢立波分析，中冶南方营销工作成绩突出，关键在于有核心技术作为支撑，其中冷轧硅钢自主核心技术、不锈钢混酸废液资源化再生利用系统集成技术以及煤气发电技术都属于世界先进水平，这为中冶南方开拓国际市场奠定了很重要的基础，值得成都公司学习。

　　郭鹏重点介绍了中国二冶以及中国五冶的营销工作情况。郭鹏表示，从合同额的数据可看出，二冶和五冶市场营销工作的明显特征是“市场开发有重点有方向有目标”，成都公司应深度分析西南地区的区域特征，结合自身的实际情况，找准市场开发的空缺，坚持“到有草的地方放羊，到有鱼的地方撒网”，拒绝“打散拳”。

　　郭鹏强调，市场开发还应该重点关注典型项目，尽量选择有品牌效应、有象征意义、有地标意义的项目，同时应积极践行成都公司的社会责任，在困难面前尽己所能协助政府解决问题，提高成都公司的知晓率、好评率，另一方面更要着力抓好“EPC＋F”的工作模式，争取开创营销工作新局面。

　　“紧抓投融建类项目对财务的要求更高，对我们财务部来说挑战也更大。通过学习我看到了成都公司与其它优秀公司的差距，但是也让我们发展的思路更加清晰，我们财务部会努力提升自身业务水平，更好为公司的营销工作服务。”成都公司财务部科员马玥表示。